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Liquidazione magazzino
La merce ferma e capitale immobilizzato. Una liquidazione organizzata serve a recuperare valore in modo piu efficiente della cessione rapida a stockista.
Quando e rilevante
- Hai rimanenze elevate che bloccano cassa e spazio operativo.
- Vuoi vendere al cliente finale con maggiore controllo del valore medio.
- Serve un piano di sell-out progressivo, non uno scarico indiscriminato.
Come si lavora in pratica
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Passaggio 1
Valutazione del magazzino per classi di vendibilita e priorita di uscita.
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Passaggio 2
Costruzione di una strategia prezzo a progressione, con soglie e verifiche periodiche.
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Passaggio 3
Preparazione del negozio per rendere l acquisto rapido e comprensibile al cliente.
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Passaggio 4
Gestione operativa della vendita con adattamenti basati su risposta reale del mercato.
Vendere tutto non e l obiettivo. Vendere bene si.
Fattori operativi da presidiare
- La differenza non e marginale: si misura nel valore recuperato.
- Vendere direttamente al cliente finale protegge meglio il valore medio rispetto alla cessione in blocco.
- Tempi troppo lunghi aumentano costi di personale e comunicazione: vanno controllati.
L obiettivo e liberare liquidita riducendo rimanenze senza svendere in modo cieco.
La differenza tra liquidazione gestita e improvvisata si misura in valore recuperato.
Confronta scenari e tempi sul tuo magazzino prima di scegliere una strada solo apparentemente piu veloce.